Интервью с Александрой Драшкович, основателем агентства Montenegro Properties

Черногория глазами эксперта: почему элитная недвижимость Адриатики продолжает привлекать инвесторов со всего мира?

Уже почти двадцать лет Александра Драшкович помогает международным клиентам находить исключительную недвижимость в Черногории, от исторических каменных вилл в Которском заливе до современных резиденций в лучших яхтенных маринах Адриатики.

Основатель и директор агентства Montenegro Properties, Александра давно стала одним из наиболее узнаваемых экспертов по рынку элитной недвижимости страны. Ее профессиональное мнение регулярно публикуется в национальных и международных СМИ, где она комментирует развитие рынка недвижимости Черногории, инвестиционные тенденции и перспективы страны.

Сегодня Александра продолжает профессиональное образование по программе Real Estate Economics and Finance в London School of Economics and Political Science (LSE), одном из ведущих университетов мира в области экономики и финансов.
За свою карьеру она представляла Черногорию на крупнейших международных инвестиционных мероприятиях, включая MIPIM Horizons, а также выступала на Arab-British Economic Summit в Лондоне, где принимала участие в одной дискуссионной панели с генеральным директором British Chambers of Commerce Шивон Хэвиленд, бывшим Комиссаром Великобритании по Ближнему Востоку Саймоном Пенни и представителями правительств Великобритании и стран Персидского залива.
Александра также является членом международного клуба Club Vivanova Monaco, объединяющего представителей бизнеса, дипломатии и индустрии роскоши.

Мы поговорили с Александрой о том, как изменился рынок элитной недвижимости Черногории, кто сегодня покупает дома на Адриатике и почему эта небольшая страна всё чаще оказывается в центре внимания состоятельных инвесторов.

Расскажите немного о себе , как Вы пришли в риелторский бизнес?

По образованию я филолог, окончила факультет английского языка и литературы. До того как полностью посвятить себя недвижимости, я работала советником в Правительстве Черногории и принимала участие в международных проектах, связанных с европейской интеграцией и международным сотрудничеством.
В 2006 году я основала агентство Montenegro Properties. Тогда рынок недвижимости Черногории только начинал активно привлекать внимание иностранных инвесторов. Уже тогда было понятно, что страна обладает огромным потенциалом: уникальная природа, Адриатическое море, богатая история и выгодное географическое положение.
Но меня вдохновила не только сама недвижимость.
Мне хотелось показать миру Черногорию такой, какой её вижу я — красивой, безопасной, аутентичной европейской страной, где недвижимость становится не просто покупкой, а частью нового образа жизни.
Именно поэтому с самого начала моя компания ориентировалась прежде всего на международных покупателей.
Сегодня, спустя почти двадцать лет, большинство наших клиентов приезжают из США, Великобритании, Германии, стран Европейского союза, Ближнего Востока и других регионов мира.

Сколько лет Вы работаете на этом рынке и как за это время изменилась Ваша специализация?

В следующем году исполнится уже двадцать лет моей работы в сфере недвижимости.
За это время рынок Черногории пережил несколько совершенно разных этапов. Я застала период стремительного роста после обретения независимости страны, мировой финансовый кризис, постепенное восстановление рынка, пандемию, а затем совершенно новую волну международного спроса.
Если в начале моей карьеры покупатели интересовались практически всеми сегментами рынка , квартирами, земельными участками, небольшими домами, то сегодня моя специализация практически полностью сосредоточена на элитной недвижимости.
Это современные виллы на первой линии моря, исторические каменные особняки в Которском заливе, эксклюзивные резиденции в Porto Montenegro, Luštica Bay, Portonovi и других престижных проектах.
Кроме того, всё больше времени занимает инвестиционный консалтинг.
Сегодня клиенты покупают не только красивые дома. Они хотят понимать перспективы роста стоимости, ликвидность объекта, налоговые особенности, юридическую безопасность сделки и долгосрочную стратегию владения активом.

Именно поэтому я постоянно продолжаю обучение. Недвижимость давно перестала быть просто вопросом квадратных метров — сегодня она тесно связана с экономикой, международными финансами и инвестициями.

Что привело Вас именно к элитной недвижимости, а не к массовому сегменту?

Наверное, потому что элитная недвижимость — это прежде всего уникальность. Для меня luxury- это никогда не только высокая цена. Можно построить ещё один красивый дом.
Но невозможно построить ещё один участок земли на первой линии моря в Перасте.
Невозможно создать ещё один дворец XVII века в Старом городе Котора.
Невозможно повторить тот же самый панорамный вид на Боко-Которский залив.
Именно эта неповторимость меня всегда привлекала. Кроме того, состоятельные международные клиенты ожидают совершенно другого уровня сервиса.
Они ценят конфиденциальность, честность, глубокое знание рынка и способность увидеть картину шире одной конкретной сделки.
Я всегда говорю, что моя работа — это не продажа недвижимости.
Моя работа — помочь человеку принять одно из самых важных инвестиционных решений в его жизни.

Как бы Вы в двух словах описали свой подход к работе с клиентами?

Если действительно всего двумя словами — доверие и ответственность. Я никогда не стремлюсь продать объект любой ценой. Иногда лучший совет, который я могу дать клиенту, — это отказаться от покупки.
Возможно, это звучит необычно для риелтора, но именно поэтому большинство моих клиентов приходят по рекомендациям.
Я считаю, что настоящий успех измеряется не количеством сделок.
Настоящий успех — это когда спустя много лет клиент рекомендует тебя своим друзьям, родственникам и деловым партнёрам. Это означает, что ты оправдал самое ценное — его доверие.